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1. 卖童装，要怎么标价？

卖童装，要怎么标价？

中档与高档，在《中国服饰报》的童装市场价格中分析，从18家商场的调查问卷统计，北京市场商场品牌童装的整体价格水平标签价位在50元-400元之间，由于整体品牌童装销售在调查时处于冬季，处于童装单件销售价位较高的时段。

现阶段童装的价格定位与成人装比较起来属于低价位，在与品牌男装或女装中动辄上千的价格的相比下，品牌童装的价格实在算不上价高。这很大的原因在于消费者对于童

装的固有看法，在消费者眼中，一件小小的童装与成人的服装在价格上的期待是不同的，童装自然应该是价廉而物美的。这也从某种角度上可以看出，童装企业的赢利空间要比成人装小许多。

在传统的人们观念中有误区的是：童装成本要少于成人装很多，其实这是不正确的想法。童装的成本除了有面料上的节省外，工艺与加工上几乎没有节省，而且童装还要有很多细节上的处理，像绣花、印花、蕾丝等装饰还加大了童装成本，而这些都是童装中必不可少的因素。况且现在童装的大童装连面料也省不了，因为现在很多品牌已经将童装作到170厘米的尺寸。

我们在得到这个结论后，也对童装企业的规模偏小有了一定的理解。在较小的赢利中积累出较大的实力的确是一件需要时间的事情。

这种情况的改善还需要童装企业自身的不断努力。

首先我们可以确认一点，那就是童装的品牌附加值没有成人装大，因此童装没有成人装的价位。品牌附加值的提高是建立在童装企业自身努力的基础上的，除了产品、服务等，这还涉及到品牌宣传的问题。很多童装企业对于这点认识不够。这形成了除了市场上消费者的口碑外，童装企业大部分默默无闻，造成这种现状的很大成分也是由于企业自身的实力决定的。但当品牌在提升阶段，宣传的确应该进入日程安排了，如果一旦国外品牌进入中国，消费者面对如雷贯耳的国外品牌和默默无闻的自创品牌到底会选择什么？这是不用回答的问题。因此中国的品牌童装在提升阶段的宣传问题是值得企业关注的。

再者，是涉及到消费者的教育问题。消费者对童装品牌的消费意识要转变，那种认为童装就应该价廉物美的观点要改变。要让消费者认识到童装品牌也是有品牌背后的附加成分的，让消费者对童装价格的接受程度有所提升。

这需要媒体与品牌共同努力来转变这种状况。

现在国内已经有部分品牌开始关注高端为主的目标消费群体了，其品牌童装的价位与同等的成人装价格不相上下，标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言，在童装中此种价格的品牌算是童装中的奢侈品了。

第一，专业知识，先搞清楚童装有哪些码数，大概有以下这些：婴童66-90，小童80-120，中童90-130，中童110-150，大童120-165

第二，什么是一手拿货，做童装批发拿货都是一手起，正常是5件，如果你拿回来的这一手货，有一个码卖掉一件，再有客户买这个码你就要重新拿一手，所以这个时候你就要考虑下这个款好不好卖，如果不好卖宁可不做这个单，给客户介绍下其他款适合的码。这样可以避免压太多的货。首先拿货也是要少拿不贪，只拿一手后期反馈好再补

第三，拿货前先对市场做下调查，批发市场很不大，品牌很多，如果没有做好准备会很浪费时间和精力。有了对货源的一定了解后去到直接到自己喜欢的档口拿，我就是这样做的。有时去不了市场也可以在微信上下单。

第四，了解童装的安全标准，品牌虽会价格贵些，但自有他们比较完善的安全检测标准，也会省心很多哦，所以拿货的话尽量的以中高端的货源为主